Όπως όλοι γνωρίζουμε, οι μεγάλες μάρκες έχουν ισχυρή οικονομική δύναμη, ισχυρή επωνυμία και ισχυρή επιρροή.Η καλή ή κακή εικόνα του εαυτού καθορίζει άμεσα την απόδοση των πωλήσεων.Έτσι, όταν επιλέγουν Κινέζους προμηθευτές, θα είναι πολύ επιλεκτικοί και θα διεξάγουν μια ολοκληρωμένη έρευνα για μια εταιρεία.
Η εταιρεία μας συνεργάζεται με μερικές διάσημες αμερικανικές μάρκες.Σε μια συνομιλία, ο υπεύθυνος αγορών είπε πολλά για το πώς να επιλέξετε κινέζους προμηθευτές υψηλής ποιότητας.Πρέπει να πληρούν τις ακόλουθες απαιτήσεις:
1. Ισχυρή ικανότητα καινοτομίας προϊόντων:
Όπως όλοι γνωρίζουμε, πολλοί ανταγωνιστές πωλούν τα ίδια προϊόντα.Ο ανταγωνισμός είναι τόσο έντονος που όλοι οι προμηθευτές πρέπει να ανταγωνίζονται μέσω χαμηλών τιμών, αλλά αυτό δεν είναι καλό για αυτούς και μειώνει σημαντικά τα κέρδη των προϊόντων.Επομένως, τα νέα προϊόντα είναι πάντα το κλειδί για την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων.
Ο μόνος τρόπος είναι:
1) Βρείτε μια εταιρεία με ισχυρή ανάπτυξη προϊόντων και αφήστε τη να σας φέρει περισσότερα νέα προϊόντα
2) Βρείτε μια ισχυρή εταιρεία που μπορεί να ανοίξει νέα καλούπια.Εφόσον παρέχετε σχέδια σχεδίασης, θα μετατρέπουν τα σχέδια σε πραγματικά προϊόντα.
2. Λογική τιμή:
Εάν είστε εργοστάσιο, είναι καλύτερα να δώσετε εργοστασιακή τιμή.Για τους αγοραστές, η τιμή είναι αναμφίβολα το πιο ευαίσθητο θέμα, γιατί σχετίζεται άμεσα με τα συμφέροντα και των δύο μερών.Όταν πολλοί πωλητές σας δίνουν προσφορές, εάν η τιμή είναι πολύ υψηλή, μπορεί να μην μπορείτε να την αντέξετε.Εάν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, μπορεί να διακινδυνεύσετε την ποιότητα του προϊόντος.Μερικές φορές ορισμένοι προμηθευτές επιλέγουν πρώτες ύλες χαμηλής τιμής για να καλύψουν τη χαμηλή τιμή, η οποία είναι πολύ συνηθισμένη στην Κίνα.
Η πρότασή μου είναι να επιλέξετε μια μέτρια τιμή, τουλάχιστον μπορεί να εξασφαλίσει την ποιότητα των προϊόντων και ένα συγκεκριμένο περιθώριο κέρδους.
3. Διασφάλιση καλής ποιότητας:
Η ποιότητα των προϊόντων είναι η ψυχή μιας επιχείρησης.Ένα προϊόν χωρίς διασφάλιση ποιότητας δεν μπορεί να πάει μακριά.
Τα προϊόντα χαμηλής ποιότητας θα επιφέρουν μόνο περισσότερα αρνητικά σχόλια από τους καταναλωτές, τα οποία θα επηρεάσουν σοβαρά την εικόνα της ίδιας της επιχείρησης.
Επομένως, όταν ερευνάτε έναν προμηθευτή, πρέπει να του ζητήσετε να παράσχει τα ακόλουθα δεδομένα:
1) Πιστοποίηση προϊόντος
2) Πιστοποίηση εταιρείας
3) Αξιολόγηση καταναλωτή
4) Πραγματικό δείγμα
4. Σταθερή ημερομηνία παράδοσης:
Για τις μεγάλες εταιρείες επωνυμίας, οι παραγγελίες τους θα είναι μεγάλες και οι θαλάσσιες μεταφορές είναι αναμφίβολα η καλύτερη επιλογή για τη μείωση των φορτίων.Ωστόσο, τα εμπορευματοκιβώτια και τα φορτηγά είναι χρονικά περιορισμένα, απαιτώντας από τους προμηθευτές να παραδώσουν τα εμπορεύματα στην αποθήκη ή την αποβάθρα που έχουν καθορίσει οι πελάτες εντός του καθορισμένου χρόνου και στη συνέχεια να ολοκληρώσουν τον εκτελωνισμό και άλλες διαδικασίες.Εάν ο προμηθευτής δεν παραδώσει τα αγαθά στα παραπάνω σημεία εντός του καθορισμένου χρόνου, ο πελάτης θα υποστεί μεγαλύτερες απώλειες.
Η πρότασή μου είναι: εάν πραγματικά πιστεύετε ότι αυτός ο προμηθευτής πληροί τις απαιτήσεις σας, μπορείτε να κάνετε μια δοκιμαστική παραγγελία, όπως 5000/10000 τεμάχια, για να ελέγξετε την ημερομηνία παράδοσης του προμηθευτή.
5. Επαγγελματισμός του προσωπικού πωλήσεων:
Αυτό είναι κρίσιμο.Ο πωλητής είναι η άμεση επαφή του αγοραστή.Εάν ο πωλητής είναι αρκετά επαγγελματίας, μπορεί να σας λύσει σχεδόν όλα τα προβλήματα.Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να παραλάβετε τα εμπορεύματα.
1) Όταν ο πελάτης ενδιαφέρεται για το προϊόν, μην βιαστείτε να το προωθήσετε.Αυτό που πρέπει να κάνετε είναι να κατανοήσετε τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη και στη συνέχεια να εξυπηρετήσετε σωστά τον πελάτη.
2) Όταν ο πελάτης δεν ξέρει ποιο προϊόν να επιλέξει, θα διερευνήσει την κατάσταση της αγοράς για εσάς και θα προτείνει προϊόντα κατάλληλα για την αγορά σας.
3) Όταν ο πελάτης δεν γνωρίζει ποιο είδος συσκευασίας, θα σας προτείνει κοινές μεθόδους συσκευασίας και θα σας επισημάνει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε μεθόδου συσκευασίας.
4) Όταν οι πελάτες αντιμετωπίζουν δυσκολίες στις πωλήσεις και σας εξηγούν προβλήματα, πρέπει να γνωρίζετε τα πάντα και να βρείτε την καλύτερη λύση.
6. Ευέλικτη μέθοδος πληρωμής:
Υπάρχουν πολλοί τρόποι πληρωμής, όπως:
1) Παραγγελίες Alibaba Sinosure.
2) PayPal
3) Western Union
4) Τ/Τ
5) L/C
Πρέπει να είμαστε ευέλικτοι σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών και να μην κολλάμε ποτέ στον ίδιο δρόμο.
Αν είσαι μεγάλη επωνυμία, με αναγνωρίζεις;
Ευχαριστούμε που παρακολουθήσατε.
Ώρα δημοσίευσης: Νοε-21-2022